項(xiàng)目咨詢是指政府機(jī)關(guān)針對(duì)企業(yè)或其他研究單位作出的一系列優(yōu)惠政策，企業(yè)或相關(guān)研究單位再根據(jù)政府的政策進(jìn)行編寫申報(bào)文件然后根據(jù)相關(guān)申報(bào)要求和流程進(jìn)行申報(bào)。根據(jù)智為銘略小編多年跟企業(yè)人員交流經(jīng)驗(yàn)，了解到一些企業(yè)面對(duì)簡單的項(xiàng)目不知從何處著手，智為銘略小編教您把握項(xiàng)目咨詢的要點(diǎn)供大家參考。

申報(bào)項(xiàng)目必須把握以下幾個(gè)問題：

1、項(xiàng)目技術(shù)從何而來？（自己開發(fā)還是引進(jìn)的）

2、做項(xiàng)目的資金從何而來？（自籌還是貸款）

3、誰來做這個(gè)項(xiàng)目？（公司人員還是產(chǎn)學(xué)研）

4、如何把產(chǎn)品銷售出去？（盈利模式是否清晰）

一、 項(xiàng)目咨詢初期須知

在整個(gè)申報(bào)過程中，要明白一個(gè)邏輯，就是前期技術(shù)市場及隊(duì)伍都有了,目前就缺部分資金，所以才申報(bào)國家的資助。

對(duì)一個(gè)申報(bào)的項(xiàng)目，除非你能證明目前是原創(chuàng)項(xiàng)目，否則你所從事的項(xiàng)目必然有同樣或同類項(xiàng)目的競爭：

1、項(xiàng)目的技術(shù)是不是在成長期？

2、和同行比較我的目標(biāo)市場在哪里？是否是比較有把握的目標(biāo)市場？

3、項(xiàng)目的可持續(xù)性有沒有考慮？

4、是否了解目前的同行和潛在競爭對(duì)手？

二、宏觀角度把握

1、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)務(wù)必引起嚴(yán)重注意。因?yàn)轫?xiàng)目評(píng)審的*重要一條，就是看創(chuàng)新的分量大小。申請(qǐng)書中這一方面的內(nèi)容必須加強(qiáng)。

創(chuàng)新內(nèi)容包括理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等，應(yīng)該集中精力寫好這一部分，挖掘出項(xiàng)目產(chǎn)品的每一個(gè)特點(diǎn)，特別是本項(xiàng)目產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品相比的突出表現(xiàn)。

如果國際上沒有同類產(chǎn)品，則要詳細(xì)寫出使用前后，對(duì)產(chǎn)品性能的重大改善和升級(jí)。寫好這一條是申請(qǐng)書成敗的關(guān)鍵。要求真實(shí)、準(zhǔn)確、全面反映申報(bào)項(xiàng)目的基本情況。在認(rèn)真閱讀重點(diǎn)領(lǐng)域指南和編制要求的前提下，確定所申報(bào)的項(xiàng)目是否屬于重點(diǎn)支持領(lǐng)域，如果指南已明確表示不支持的項(xiàng)目，切不可強(qiáng)行申報(bào)。項(xiàng)目開發(fā)的背景，產(chǎn)品是在什么環(huán)境下提出的，市場需求在什么地方，產(chǎn)品是否有較長的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、項(xiàng)目產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)必須十分明確。

本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于合作科研，雙方必須有合作科研的合同、并且合同中必須明確規(guī)定廠方有權(quán)使用項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)。千萬不要有任何模糊的地方。項(xiàng)目咨詢名稱要主題鮮明。

例如：《C-1新型環(huán)保高效石油管道緩蝕劑中試》，基本反映了申報(bào)項(xiàng)目的特征和內(nèi)容，包含了產(chǎn)品型號(hào)、環(huán)保高效的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目階段等基本信息。

而《鞋材廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開發(fā)》，給評(píng)審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開發(fā)設(shè)備、工程應(yīng)用等不清楚，一頭霧水。

3、遞交材料的是否反映企業(yè)真實(shí)狀況。在申報(bào)材料中要反映申報(bào)企業(yè)是否具有較高的管理水平，公司體制、管理機(jī)制、企業(yè)規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)企業(yè)的特色。

管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出企業(yè)有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)。論述管理取得的業(yè)績和企業(yè)資信狀況。主營業(yè)務(wù)突出，明確企業(yè)在所屬行業(yè)中的地位，主要技術(shù)產(chǎn)品是否屬于高新技術(shù)產(chǎn)品和在企業(yè)總產(chǎn)值中所占的比重。申報(bào)材料應(yīng)包括企業(yè)技術(shù)貯備和技術(shù)實(shí)力方面的論述，人員和資金投入，企業(yè)是否具備實(shí)施該項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件。

企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)符合申報(bào)基本條件特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項(xiàng)目投資必備的自籌資金來源。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況，目前與企業(yè)之間的關(guān)系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術(shù)骨干有多少精力投入本項(xiàng)工作。

4、特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項(xiàng)目投資必備的自籌資金來源。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況，目前與企業(yè)之間的關(guān)系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術(shù)骨干有多少精力投入本項(xiàng)工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)可行性分析要點(diǎn)項(xiàng)目的技術(shù)含量論述需要給出專家鑒定或查新報(bào)告，盡量提供權(quán)威機(jī)構(gòu)或國家和國際的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，比較國內(nèi)外同類產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)。

論述項(xiàng)目產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)和技術(shù)原理，對(duì)項(xiàng)目的工藝流程合理分析。對(duì)于項(xiàng)目的創(chuàng)新程度，明確是否是全新的產(chǎn)品，技術(shù)原理是否是新的，工藝設(shè)計(jì)是否有重大改進(jìn)，在工藝流程、產(chǎn)品收率、成品率、產(chǎn)品性能等技術(shù)指標(biāo)方面是否有突破。對(duì)于項(xiàng)目的成熟度，應(yīng)明確分析項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機(jī)，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)?；a(chǎn)條件。

6、對(duì)于申報(bào)項(xiàng)目的市場分析，應(yīng)在分析市場空間和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價(jià)格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。

分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。值得注意的是，對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個(gè)適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，則對(duì)于一個(gè)很好的項(xiàng)目，無法說服專家，有可能對(duì)你的項(xiàng)目提出市場風(fēng)險(xiǎn)，造成申報(bào)的失敗。對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀和比較，包括項(xiàng)目產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)性能，具體技術(shù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，價(jià)格比較等。至少要有同類的二、三個(gè)產(chǎn)品比較，列成一個(gè)表格。

主要技術(shù)指標(biāo)中可以多列些本項(xiàng)目產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)的技術(shù)項(xiàng)目。這部分一定要精心準(zhǔn)備，以給評(píng)審的專家留下深刻印象！

注：競爭優(yōu)勢(shì)分析中技術(shù)優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，應(yīng)該多作橫向比較，即重點(diǎn)不是自己和自己比，而是和別的技術(shù)、別的廠家比較，所以稱為“競爭”優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析要點(diǎn)：項(xiàng)目應(yīng)具有較好的社會(huì)效益，論述項(xiàng)目技術(shù)對(duì)行業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、替代進(jìn)口、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面是否有積*的作用。 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析，目前有較為完善的分析方法，各專題編制提綱有較為詳細(xì)的要求。